На недавней тюменской выставке «Строительство и архитектура-2009» торговая компания «ЭНКИ» стала обладателем диплома I степени за продвижение на рынок тюменского региона новых товаров, услуг, передовых технологий (строительные и отделочные материалы, черный металлопрокат). Награда, что и говорить, заслуженная. Компания с прошлого года активно реализует качественные импортные и отечественные товары для строительства и ремонта — пены и герметики «ТКК» (Словения), теплозвукоизоляционные материалы «Knauf Insulation», сухие строительные смеси «Основит», «Старатели», лакокрасочную продукцию и др. На выставке компания представляла в основном строительные материалы.Под знаком созидания
Название «ЭНКИ», возможно, для многих тюменцев пока внове, хотя сама фирма давно и хорошо известна: «ЭНКИ» входит в состав холдинговой группы ARSIB, которая образовалась в прошлом году в результате ребрендинга компании «Тюменьоблснабсбыт», основанной более 50 лет назад.
В последние годы компания сделала заметный рывок в своем развитии, и ее прежнее название — «Упрснабсбыт» — перестало соответствовать требованиям времени. К тому же компания вышла на международный уровень, став единственным в России дистрибьютором словенской «ТКК» по бетонным присадкам. Вот и решили дать ей новое звучное имя — «ЭНКИ» — именно так в шумеро-аккадской мифологии именуется одно из верховных божеств, которое устанавливает порядок смены природных явлений, обучает человека строительству, земледелию, ремеслам и искусству. Считается даже, что именно этот бог создал плуг, мотыгу и форму для кирпича.Словом, идея созидания заложена теперь в самом названии торговой компании, а скоро будет зарегистрирован и новый товарный знак.
Три кита
Заметим, что оптовая торговля стройматериалами, металлопрокатом и промышленно-хозяйственными товарами — далеко не единственное направление деятельности ARSIB Holding Group. В состав холдинга входят также производственные предприятия (ОАО «Тюменьмолоко», ЗАО «Мичуринская свиноводческая компания»). Развито и такое направление бизнеса, как девелопмент («ТСК-Девелопмент» владеет и управляет торговыми центрами «Континент», «Колумб», торговым комплексом «Тюменский» и строящимся многофункциональным комплексом «Максим» на ул. М. Горького, одним из основных арендаторов которого будет французская гостиничная сеть ACCOR). Кроме того, есть несколько сервисных компаний, которые используются для внутреннего обслуживания холдинга.
Диверсифицированная структура бизнеса дает дополнительные возможности для перераспределения ресурсов, их оптимизации, что особенно важно в нынешних сложных экономических условиях.
Комплексный подход
Что же касается непосредственно торгового направления, то конкурентными преимуществами «ЭНКИ», как отмечает исполнительный директор компании Маис Авакян, являются широкий ассортимент продукции, доступные цены, разветвленная сеть торговых баз (их семь) по городу Тюмени, наличие торговой базы в Тобольске, выгодные условия для постоянных покупателей (предоставление отсрочки платежа, бесплатная доставка в пределах города и Тюменского района). Клиент может приехать на любую удобную для него базу и заказать там все, что ему нужно — от металлоконструкций до отделочных материалов. «Конечно, мы стараемся быть уникальными в своем сегменте рынка», — подчеркивает Маис Авакян.
Самым весомым в структуре товарооборота «ЭНКИ» является металлопрокат — его доля составляет более 80%. Как рассказал руководитель направления металлопроката и трубной продукции Андрей Фуфаев, поставками металлопроката компания занимается с начала 90-х годов. «Сформирован постоянный пул поставщиков, поэтому у нас практически не бывает перебоев с поставками», — отметил он. Компания предоставляет и дополнительные услуги — по нарезке металлопроката, отгрузке сборными вагонами, контейнерами, услуги по формированию пакета заказов.
Основными клиентами компании являются промышленные предприятия, строительные фирмы, предприятия ТЭК, муниципальные организации, индивидуальные предприниматели.
Новый этап
Работает «ЭНКИ» и с физическими лицами. Именно для них в первую очередь предназначен новый розничный магазин «ЭНКИ Строймаг», который откроется в Тюмени 27 марта. Он разместится по ул. Авторемонтная, 9 и будет работать в формате cash&carry, что предполагает привлекательные цены, широкий ассортимент, качественное обслуживание. В одном месте можно будет приобрести все, что нужно для ремонта — номенклатура товаров насчитывает до 15 тысяч наименований.
Стоит отметить, что в новом магазине покупатели смогут оформить как розничный, так и оптовый заказ. А при желании каждый сможет сам сформировать для себя необходимый пакет документов (накладные и т. п.) — в торговом зале будут доступны компьютеры и каталоги со штрих-кодами и артикулами. «Выписав» самостоятельно нужный товар, останется оплатить его и заверить документы у контролера. В «ЭНКИ» не сомневаются, что это новшество приживется и покупатели быстро его освоят.
Более того, совершать покупки можно будет не выходя из дома или офиса: параллельно с открытием нового торгового объекта заработает и интернет-магазин — в этом «ЭНКИ» станет пионером в своем сегменте рынка.
«Продвижение нового формата под новым брендом — это новый уровень развития нашей компании, качественно другой этап», — констатирует Маис Авакян.
А в недалеком будущем звучное имя «ЭНКИ» станет известно и в других городах Тюменской области, и за ее пределами: к существующим ныне оптовым базам в Тюмени и Тобольске добавятся базы в Ишиме и Омске. Ведь, несмотря на внешние перипетии, жизнь не останавливается. Если часть крупных градостроительных проектов сворачивается, это не значит, что не нужно поддерживать существующие объекты: здания по-прежнему нужно ремонтировать, как и водопроводы, теплотрассы. К тому же далеко не все компании сворачивают инвестиционные программы. Какие бы кризисные явления ни возникали, строить и ремонтировать нужно всегда, да и новые проекты будут реализовываться…
